тел.: (096) 385-72-32, (093) 315-61-01, (044) 503-72-03, (095) 285-72-32

Дурные примеры, несомненно, действуют сильнее хороших правил.

Джон Локк

Версия для печати

Модуль 2. Фокус на обучение клиента и достижение им целей

Коучинг как минимум направлен на решение двух задач: достижение клиентом целей и его развитие.

Именно об этом и пойдет речь на втором модуле. Участники будут продолжать тренироваться в искусстве качественной коммуникации, наращивать свой личностный потенциал и совершенствоваться в проведении коучинг-сессий. На этот раз будет более 40 инструментов!

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

1. Наращивание мастерства коммуникации в коучинге.
  • Как задать вопрос «в яблочко»? Принцип «КВ-КД». Учимся качественно задавать эффективные вопросы по матрице коучинга.
  • Осваиваем архиважную роль пауз в процессе коуч – сессии. Техника «ЗВСС».
  • 6 техник коучингового слушания.
  • Прямая коммуникация. 5 мощных инструментов: метафора, вертолет, провокация, история, признание.
  • Как фокусироваться на клиенте и его «территории».
  • Индивидуальные психологические особенности людей. Изучаем фильтры других: метапрограммы.

2. Совершенствование старта работы с клиентом.

  • Стартовые вопросы для потенциального клиента.
  • Топ 5 возражений клиента.
  • Лазерные вопросы.

3. Мощные инструменты достижения результатов в коучинге.

  • Изучаем силу и мощь целей и желаний.
  • Технологии диагностики уровня жизненного баланса: Clean Sweep, SWOT анализ, Адреналин Тест, Стресс Тест, Вкус жизни и др.
  • Модель личной эффективности GoMAD.
  • Способы повышения уверенности клиента. Личный SWOT-анализ – технология, стремительно продвигающая клиента к цели.
  • Инструменты выхода из «тупиков».
  • Как задействовать других для достижения целей?
  • Модель «Система бытия Сократа» для создания осознанности.
  • Как системно работать с проблемными ситуациями? Модель SCORE.
  • Методы управления временем. Инструменты планирования в коучинге.
  • Как расширить осознанность клиента? Технология Томаса Леонарда «Формулы».
  • Способы генерации идей в коучинге. Цикл Уолта Диснея.
  • Инструменты для осознанного принятия решений. Метод «Попарного сравнения» и Система координат 4D.
  • Методы развития ответственности в коучинге.
  • Инструмент «Путь к мастерству» как способ расширить осознанность, повысить мотивацию и укрепить уверенность.

4. Развитие личности коуча – залог его профессионального успеха.

  • Самодиагностика: «Колесо успешного коуча».
  • Метод группового коучинга для принятия решения в группе OPERA.
  • Способы работы с самооценкой в коучинге.
  • Инструменты личностного обновления.
  • Как повысить мотивацию клиента? Инструменты и приемы.
  • Развиваем позитивное мышление. Рамки восприятия. Как выйти за рамки проблемы и решить задачу?
  • План развития и укрепления силы личности коуча. Карта Роста коуча.

5. Технология «Калейдоскоп клиентов».

  • Практика проведения каждым участником демонстрационной коуч - сессии с реальным клиентом в присутствии участников c рекомендациями ведущей курса.

6. Обязательное межмодульное домашнее задание.

  • Практиковать коучинг как минимум с 2-мя клиентами.
  • Прочитать как минимум 1 книгу о коучинге.
  • Пройти как минимум 4 коуч - сессии с личным коучем.
  • Наработать как минимум 10 часов коучинговой практики.
Продолжительность: 6 дней.


Заказать тренинг

ГРАФИК СОБЫТИЙ
Социальные сети!!!
ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ
Отзывы клиентов
О компании | Пресс-центр | Услуги | Специалисты | Клиенты | Партнеры | Полезно | Социальные проекты | Контакты